conceder desconto

Lembre-se que as pessoas não decidem mudar/agir por conta de um desconto e sim por um aumento de preços, que é cupons de desconto bodybuilding muito mais efetivo que os próprios descontos.
Após essas e outras variáveis importantes serem analisadas, é hora de mostrar como dar descontos inteligentes e de forma estratégica.O comprador vai entender que quem dá 10 tão facilmente, pode dar 15, 20 ou mais, e irá aumentar a pressão para conseguir sempre mais.Temos o primeiro motivo aparecendo mais vezes que o segundo.Não, esse não é mais um texto ensinando a fazer uma cartilha pronta de descontos, daquela que quanto mais você comprar, mais dá desconto.Comece com 4 ou 5 e vá concedendo lentamente de 1.Um outro motivo é, se não existir urgência e o fechamento for imediato, seus custos de mais uma reunião e follow up não serão pagos, não compensando assim dar descontos.Mostre-lhes quanto precisarão vender a mais para obter o mesmo resultado financeiro.




Não culpo os brasileiros, mas esse tipo de pedido de desconto acontece muito no Brasil.É bem verdade que o que mais agrada o cliente imediatista é o desconto.Vamos pensar pelo lado do cliente, afinal, todos nós somos clientes de algum negócio, certo?Se não vende em grande quantidade, pode diminuir o preço bem pouco, para que a venda desse produto continue sendo saudável para a empresa.Ou seja, você precisa conhecer todos os custos de produção daquele produto ou quanto se gasta com a prestação de cada serviço.Não adianta ele pedir descontos e você conceder caso dieta para ganhar músculos ele não seja o único decisor e ainda precise consultar outros para a tomada de decisão.Orientação técnica, ampliação de garantias, entrega rápida da mercadoria, instalação gratuita.Em outros países, como nos Estados Unidos onde as conversas sobre negócios acontecem de forma natural e os envolvidos sabem que ali é uma transação comercial isso não acontece com frequência.





Na pior das hipóteses, não poderia cobrar o preço de custo como retribuição a quem utiliza os seus serviços?
Faz com que você perca o timing e que o valor com desconto, se torne o valor quando for apresentado aos outros, permitindo que eles peçam mais um desconto ou não vejam o valor naquilo que foi apresentado.
Ali você está pagando mais pela customização e por ter algo que poucas pessoas terão igual.

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